5 forțe ale Porterului

Care sunt forțele lui Porter:

Cele cinci forțe ale lui Porter sunt un model de analiză a concurenței între companii . A fost creat în 1979 de profesorul Michael Porter și este utilizat pe scară largă în administrarea afacerilor și în strategiile de marketing .

Cele 5 forțe sunt elementele de concurență care trebuie analizate pentru a decide care strategie de afaceri este cea mai eficientă în fața concurenței.

Potrivit lui Porter, cele cinci forțe trebuie analizate împreună cu regulile de concurență ale pieței.

Pentru a folosi instrumentul este necesar să analizăm aspectele (forțele). Cele 5 forțe competitive, denumite și Porter Matrix, sunt următoarele:

1. Rivalitatea între concurenți

Analiza și localizarea altor companii care pot fi concurenți pentru oferirea aceluiași produs sau serviciu. Trebuie să știm dacă concurența este directă, dacă alte branduri sunt consolidate pe piață și care sunt avantajele pe care le oferă clientului.

2. Amenințarea produselor substitutive

Identificarea produselor oferite de alte companii care au aceeași funcție sau rezolvă aceeași problemă. Trebuie să se verifice că produsul oferit de concurent are mai multe beneficii decât cel oferit de companie.

3. Amenințarea noilor concurenți

Identificarea posibilităților și atitudinilor care pot evita apariția de noi concurenți. De exemplu: crearea unui brand puternic pe piață și semnarea unor contracte exclusive cu clienții.

4. Puterea de negociere a furnizorilor

Verificați care sunt cei mai buni furnizori și prioritizați faptul că cei aleși nu sunt singurii furnizori disponibili. Această măsură îi împiedică să aibă în mâinile lor puterea de decizie asupra prețurilor și a timpilor de livrare.

5. Puterea de negociere a clienților

Analiza puterii clientului în negociere înainte de a decide asupra produsului. Este important să se țină seama de celelalte oferte disponibile pe piață și de puterea de acces a internetului și a comerțului virtual.

Puterea de negociere este, de asemenea, numită Putere de negociere.

Pentru a profita mai bine de acest instrument, compania trebuie să evalueze constant forțele lui Porter pentru a lua cele mai bune decizii strategice.

Pe baza deciziilor luate pe baza rezultatelor analizate, este necesar să se evite sosirea de noi produse sau companii concurente, în același timp în care clientul este loial.

Michael Porter a creat și modelul Value Chain.