Puterea de negociere

Ce este Bargain Power:

Puterea de negociere înseamnă puterea de schimb ; schimb. Negocierea este actul schimbării, în mod fraudulos sau nu, a unui obiect pentru altul; este forța unei persoane sau a unui grup atunci când discută prețurile, punând presiune și solicitând, de exemplu, o calitate superioară la un preț mai mic.

Barganha vine de la cuvântul englez afacere, care reprezintă verbul barganhar în portugheză.

Într-un sens figurat, negocierea poate fi sinonimă cu înșelăciunea, deoarece poate reprezenta o tranzacție frauduloasă.

Puterea de barter conform lui Porter

Puterea de negociere reprezintă doi dintre factorii din modelul Five Forces al lui Michael Porter, care urmărește să analizeze concurența dintre companii și să dezvolte o strategie de afaceri eficientă.

Puterea de negociere a cumpărătorilor este una dintre cele cinci puncte forte ale lui Porter, este capacitatea clienților de a negocia cu companiile din industrie. Această putere competitivă are legătură cu puterea de decizie a cumpărătorilor asupra atributelor produsului, în special a prețului și a calității.

Celălalt factor este puterea de negociere a clienților, adică atunci când clienții solicită mai multă calitate pentru un preț mai scăzut al bunurilor și serviciilor, acest factor concurează și cu industria, forțând prețurile în jos și aruncând concurenții unul împotriva celuilalt.

A se vedea semnificația Porters 5 forces.